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2024.01.26 最終更新日:2024.07.21
求人ID:00011420

エンタープライズセールス

想定年収 想定年収
750~1,200万円
勤務地 勤務地
東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3階
雇用形態 雇用形態
正社員
都道府県 東京都
市区町村 港区
最寄り駅 三田駅
アクセス ・都営浅草線 / 三田駅 徒歩約3分 ・都営三田線 / 三田駅 徒歩約3分 ・JR山手線 / 田町駅 徒歩約5分 ・JR京浜東北線 / 田町駅 徒歩約5分
雇用形態 正社員
学歴 高卒以上
加入保険 社会保険完備
受動喫煙防止措置事項 屋内禁煙

株式会社Goals

同社では、「フードビジネスの利益率とスケーラビリティを最高水準に」というミッションを掲げ、AIテクノロジーを活用した食品産業向けのvertical SaaS プロダクト「HANZO」の開発・提供を行っているITベンチャーです。日本が世界に誇る産業の一つである食品産業は100兆円という非常に大きな市場規模であることやグローバルでのSGDsへの注目が高まる中で、フードロス・原価高騰・人手不足・労働環境問題という大きなペインを抱えております。同社は、このような本質的な課題を解決し、食品産業GDPの5%(約3兆円)向上を目指しています。
ビジョン実現に向けた1stステップとして、需要予測を用いて原価低減・人件費低減を実現する、外食産業に特化したvertical SaaS プロダクト 「HANZO」シリーズ を提供しています。また、高いレベルの予測を実現するために、国内最高峰の研究機関とタッグを組み、研究開発を重ねています。
(参考)
・スタートアップ企業Goals、NEDOが産総研へ委託したプロジェクトに協力
https://goals.co.jp/pr/2022/03/1050/

■競争優位性の高いプロダクト「HANZO」とは?■
HANZOは店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。利益の改善はもちろん、働き方改革の推進につながる便利な機能で現場の負担を軽減します。
実証実験前では本クラウドサービス導入により1店舗あたり月間で最大12.5 時間の発注業務時間の短縮を実現。さらに、一部店舗での本実験では対象食材の91.7%で発注業務を完全自動化することに成功しました。
https://goals.co.jp/news/pr/entry-214/

■導入&運用や大手との業務提携も続々進行中!■
「肉汁餃子のダンダダン」を運営する株式会社NATTY SWANKYにて、2021年10月より直営店全店で運用を開始。発注時間を5分に短縮し、年間15,000時間の業務削減を目指します。また、大手BtoBプラットフォームベンダーの株式会社インフォマート様と業務提携をスタート。ニューノーマルな時代にマッチする、新メニュー管理システムを共同で開発しています。

■アイディアを取り入れてプロダクトを増やしていく■
事業ドメインを飲食に置きつつ、今後はプロダクトのラインナップをさらに増やしていく予定です。プロダクトの構想は既にいくつか持っているので、これから形にしていければと思っています。今回ジョインされる方も、ぜひ積極的にアイディアを出していってください!

募集要項

業務内容

食品産業向けのvertical SaaS プロダクト「HANZO」の新規開拓から契約締結まで行って頂きます。高単価商材のため、顧客の潜在課題含めた課題の把握・抽出を行い、会社として投資する価値があると判断いただけるソリューション提案が必要となります。また、プロダクト導入後も顧客が成功体験(≒利益率の向上)できるような継続的・積極的なアプローチなど、継続して顧客の経営課題に直結するような価値貢献ができるポジションです。

・マーケティングやインサイドセールスが商談化した中堅〜大手企業の見込顧客へヒアリング〜契約締結までを実施
・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・顧客に合わせたシナリオ作成
・チームの目標や指標(KGI・KPI)の遂行

必須条件

・ITセールス経験3年以上
・パッケージ・SaaSのセールス経験1年以上
・エンタープライズセールス経験2年以上
 パッケージライセンス 2000万円以上 もしくは ARR 500万円以上
・新規開拓経験1年経験以上

歓迎条件

・コンペ案件・経営層向けプレゼンの実施経験
・社内において、開発・CS部門を巻き込み提案した経験
・エンタープライズセールスのプロセス設計・構築経験

給与詳細

賞与回数:賞与なし
※ご経験、能力、スキルを考慮のうえ決定いたします。

試用期間

有:3ヶ月
※試用期間中の条件変更はなし

勤務地

・東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3階
・出社/リモートハイブリット

勤務時間

◎フレックスタイム制
※標準労働時間8時間(休憩時間60分)
始業時間帯:5:00 – 11:00
終業時間帯:16:00 – 22:00
コアタイム:11:00 – 16:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

休日休暇

休日:土日祝
年間休日:125日
休暇制度:慶弔休暇、産休・育休、年末年始休暇12月29日〜1月3日)、夏季休暇(3日)、介護休暇、有給休暇
補足情報:年次有給休暇…入社日に規程の日数を付与(入社日により日数は異なり、次回付与は4月)

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給(上限35,000円)
・残業⼿当
・書籍、各種ツール代⽀給
・希望マシン、周辺機器の貸与
・アポ間のカフェ代⽀給
・評価に連動したストックオプション付与
・教育制度(外部セミナーや研修への参加費⽤、書籍購⼊費⽤を負担)

株式会社Goals

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企業名 株式会社Goals
事業内容 ●外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援 ・「HANZO」自動発注 ・「HANZO」売上予測
本社所在地 東京都港区芝5-3-2 +SHIFTMITA3階
設立年 2018年
株式公開 非公開
従業員数 65名
資本金 90百万円
URL https://goals.co.jp/

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